Niet van plan zijn om geld op te halen en een paar jaar later concluderen dat je vijf miljoen euro binnengesleept hebt. Het lijkt een verhaal uit de categorie ‘man die door spin gebeten wordt en opeens superkrachten krijgt’. En hoewel Daan van Klinken niet onder een pseudoniem de straten van New York veilig houdt, is zijn visie met Flow Your Money even nobel: “We willen het probleem waar mensen wereldwijd de meeste stress door hebben aanpakken; geldzorgen.”
Toch op zoek naar investeerders
Even terug in de tijd: “Toen we begonnen met onze startup, wilden we bootstrappen; dus alleen met eigen geld werken. Tot opeens de PSD2-wetgeving, waardoor banken allemaal koppelingen moeten aanbieden, onverwacht inging. Dat betekende voor ons een aantal o’s. O, als we live willen gaan hebben we zo’n vergunning nodig. O, maar dat kost heel veel geld. O, er zijn partijen die ons kunnen helpen, maar ook zij kosten heel veel geld. En, o, je moet zelfs nog geld in reserve hebben.
Dat geld hadden we niet, maar ondertussen merkten we wel dat er heel veel vraag naar ons product was. We wisten dat we niet moesten wachten en besloten te zoeken naar investeerders. Maar waar vind je die? We begonnen in de bankenwereld. Overal vertellen over ons idee; wat doen we en waar willen we heen. Tegelijk spraken we met partijen die vergunningen aanvragen. Aan hen vroegen we vervolgens weer of ze ook investeren en bij het derde gesprek volgde een ‘ja’!”
Head of product van Uber en Facebook stappen in
“Vanaf dat moment ontstond een sneeuwbaleffect. Je moet een beginnetje hebben en daarmee ga je weer naar de volgende. Zo haalden we via Flinc van de NOM Robert Kraal (een van de oprichters van Adyen) binnen en bij het volgende gesprek konden we weer aangeven dat hij aan boord was. Inmiddels hebben we op die manier ook Marnix van der Ploeg (nummer tien van Booking.com) aangesloten en zijn onder andere de voormalig Head of Product van Uber en Facebook ingestapt.”
“We willen dat mensen niet meer wakker liggen door geldzorgen."
Your money on autopilot
Met Flow Your Money wil Daan wereldwijd ‘zelfrijdend geld’ neerzetten. “We willen dat mensen niet meer wakker liggen door geldzorgen. Geld besparen voelt vaak als diëten. Daarnaast gaan mensen er vaak niet rationeel mee om; er wordt bespaard op kleine dingen, maar dingen die echt zoden aan de dijk zetten op lange termijn doen ze niet. Onze oplossing is het automatiseren van je geld. Een systeem dat zodra je salaris binnenkomt direct de juiste beslissingen neemt: genoeg apart zet voor je vaste lasten en bijvoorbeeld meteen een bepaald gedeelte belegt.
Dit noemen wij ‘self driving money’. Wij willen dat Flow uiteindelijk een product is waarmee je in essentie hetzelfde kan als een zelfrijdende auto. Jij geeft aan: daar wil ik naartoe. Ik wil ondertussen niet schakelen en telkens op de weg letten, want ik wil leven. Maar ik wil wel dat mijn geld die kant opgaat. En daar zorgen wij dan voor.”
Het is pas zeker als het geld op je rekening staat
“Niet alles gaat van een leien dakje”, blikt Daan terug op de investeringsronden. “Je hoort natuurlijk vooral de succesverhalen. Maar zo werkt het niet. Je hebt, zeker in het begin toen we met angel investeerders werkten, te maken met mensen. Die kunnen op ieder moment zeggen: we doen het toch niet. Het spreekwoord ‘het is pas zeker als het geld op je rekening staat’ hebben we aan den lijve ondervonden. Je moet zo’n ronde zien als een kaartenhuis; opgebouwd uit allemaal partijen die een deel bijdragen. Je onderhandelt alles uit, totdat iemand zich opeens terugtrekt. Dat is ons ook overkomen.”
Vertel hoe groot het kan worden
Daan ziet elke fase van Flow als een reis waarvan ze de bestemming wel wisten, maar de route ernaartoe niet: “Daarom zochten we steeds investeerders die ons niet alleen met kapitaal, maar ook met kennis hielpen. En ondanks dat elke fase verschillend is, komt één les telkens weer bovendrijven: waar je vandaag mee bezig bent, is niet relevant voor investeerders. Maar hoe groot het kan worden; daar moet je over vertellen.
We zijn in Nederland gewend om realistisch te zijn. Maar als jij eerst praat over de wereld veranderen en daarna de ambitie uitspreekt om marktleider in Friesland te worden, dan klopt dat niet. Je moet het zo groot maken dat investeerders denken: ik stop er geld in of hier wil ik onderdeel van worden. Daar zijn wij in onze laatste fase ook weer achter gekomen. Mede door Founded. Zij koppelden ons aan Alex van Ginneken (coach) en het PHX-programma met Ton van ‘t Noordende. Samen met hen zijn we voor ons pitchdeck op zoek gegaan naar iets wat ons potentieel écht heel groot kan maken. Dat hebben we in eerste instantie midden in onze presentatie als ‘one more thing’ gestopt, maar werd uiteindelijk onze endgame waar we ons nieuwe verhaal omheen bouwden en de presentatie mee startten.”
Ontdek meer verhalen via deze link.
Ik let altijd op of de markt 'klaar' is voor dit product, hoe snel kan je groeien en is dit het team dat het verschil gaat maken? Bij Flow trok de positieve ambitieuze stijl me direct aan. Dit bleek uit de al behoorlijk ver ontwikkelde demoversie. Flow zit daarnaast in een interessante, zeer dynamische markt, met hele specifieke uitdagingen, en daardoor mooie kansen.”